Une machine commerciale artisanale, c’est une croissance qui s’essouffle malgré vos efforts

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Trop de temps perdu sur des tâches non commerciales

Seulement 33 % du temps des commerciaux est réellement consacré à la vente. (HubSpot, 2024)

Impact direct : baisse de la productivité, surcharge mentale, et opportunités commerciales non exploitées.

Des outils mal intégrés ou mal utilisés

45 % des commerciaux se disent dépassés par la complexité de leur stack d’outils. (HubSpot, 2024)

Impact direct : perte de données, erreurs fréquentes, double saisie et baisse générale d’efficacité.

Un décalage entre la stratégie du dirigeant et les actions commerciales

66 % des commerciaux n'ont pas assez de contenus, d’outils ou d’informations pour vendre efficacement. (HubSpot, 2024)

Impact direct : actions incohérentes, efforts dispersés et résultats décorrélés des objectifs.

Absence de pilotage structuré de la performance

58 % des commerciaux estiment ne pas être suffisamment encadrés pour atteindre leurs objectifs. (HubSpot, 2024)

Impact direct : pilotage à l’instinct, performance irrégulière, et incapacité à faire évoluer durablement les résultats.

4 étapes pour transformer votre vision en machine commerciale qui performe

1. Diagnostic stratégique

Identifiez vos points de friction. Priorisez vos leviers de performance.

Nous réalisons un diagnostic complet de la cohérence entre votre stratégie et votre organisation commerciale, de vos outils, process et méthodes de travail. Notre objectif est de repérer ce qui freine la performance, fait perdre du temps ou crée de l’inefficacité et poser les bases d’une croissance structurée.

Par exemple, nous pouvons détecter que vos commerciaux passent trop de temps à gérer manuellement les leads entrants sans process clair. À partir de ce constat, nous vous proposons un plan d’action concret pour simplifier, automatiser et recentrer les équipes sur la vente.

Durée : 1 semaine

Livrable : Rapport de diagnostic clair et priorisé + roadmap d’actions

Une vision claire des priorités d’action pour enclencher la structuration

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2. Structuration de votre machine commerciale

Mettez en place une organisation de vente claire, alignée et pilotable.

Nous construisons ou réorganisons votre système commercial pour qu’il exécute efficacement votre stratégie. Cela inclut : la définition des étapes de vente, l’implémentation ou l’optimisation des meilleurs outils de vente, y compris des automatisations pilotées par l’IA, la création de process, de méthodes, de discours de vente, de contenus et le choix des indicateurs à suivre.

Par exemple, nous structurons l’intégralité du parcours client : de la qualification à la signature, en passant par la relance, le suivi et le reporting. Résultat : chaque commercial sait quoi faire, quand, comment et avec quels outils et supports.

Durée : Entre 1 à 3 mois

Livrable : Manuel des ventes personnalisé, qui documente l’ensemble des connaissances, outils, méthodes et process à maîtriser pour performer

Une machine de vente structurée, duplicable et évolutive

Structurer ma machine de vente

3. Développement des compétences

Remplacez les bonnes intentions par un savoir-faire qui délivre.

Nous transformons la façon dont vos équipes pensent, agissent et performent. Grâce à des formats d’apprentissage ultra-concrets et ancrés dans vos enjeux réels, nous installons les bons réflexes, les bonnes routines et une culture d’exécution. Chaque action de formation est liée à vos objectifs business, vos process et vos outils. Ce n’est pas de la théorie : c’est de la transformation de terrain.

Par exemple, nous accompagnons vos commerciaux dans l’adoption d’un nouveau cycle de vente avec scoring, outils d’IA et relances automatisées. Ils ne l’apprennent pas, ils l’intègrent, l’appliquent et le répètent jusqu’à ce que ça génère des résultats mesurables.

Durée : au fil de l’eau, à chaque étape de votre structuration qui dure en moyenne entre 1 à 3 mois

Livrable : Programme de montée en compétence sur mesure, supports de formation, compte rendus des coachings individuels et collectifs

Des équipes autonomes, alignées et orientées résultats

Faire monter mon équipe en puissance

4. Pilotage de la performance

Faire exécuter ce qui a été conçu. Corriger, optimiser, performer.

Une fois l’organisation commerciale restructurée, l’accompagnement peut se prolonger sous forme de pilotage continu. En tant que Directeur Croissance à temps partagé, un intervenant expérimenté s’intègre aux rituels stratégiques et opérationnels de l’entreprise pour garantir l’exécution, la cohérence et l’optimisation dans le temps.

Chaque semaine, il ou elle participe aux comités de direction et réunions commerciales, pilote les tableaux de bord, aligne les équipes sur les priorités, optimise les outils et les process, et assure la bonne exécution des décisions.

Par exemple, cela inclut l’animation des rituels de pilotage, le suivi des KPIs, la gestion du plan d’action commercial, l’optimisation des automatisations, et le rôle de lien entre direction et terrain.

Durée : flexible, selon vos besoins

Livrable : Interface avec un accès aux comptes-rendus de pilotage, tableaux de bord, plan d’action commercial, suivi opérationnel documenté (progression, indicateiurs, recommandations)

Un pilote de la croissance rigoureux, intégré à votre équipe, sans charge salariale ni dépendance

Être accompagné dans la durée

4 raisons de nous choisir

Une approche sur-mesure, ancrée dans votre réalité

Chaque entreprise a ses spécificités : maturité, outils, culture, enjeux. Nos interventions sont conçues pour s’intégrer à votre environnement et s’adapter à votre rythme.

Des systèmes de vente pensés pour l’exécution

Nous ne faisons pas de PowerPoint. Nous construisons des machines commerciales qui fonctionnent, semaine après semaine, avec des process clairs, des outils utiles et une organisation qui exécute.

Du pilotage,
pas du reporting

Fini les chiffres pour les chiffres. Nous mettons en place des indicateurs utiles, des rituels structurants et une vraie culture de la performance au service de vos décisions.

Un transfert de compétences qui transforme durablement

Votre équipe n’apprend pas “à côté” de l’opérationnel : elle apprend en faisant. Nous ancrons des comportements, des routines et une culture du résultat.

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"Nous traversions une période de défi commercial avec une équipe en demande de hard skills et de gain de confiance. cocorigrow nous a apporté de très bonnes méthodes avec un impact concret. 100% de l’équipe a constaté une amélioration de sa performance."

Gaspard

@Morning

"Nous avions des difficultés à structurer et piloter notre organisation commerciale. Aujourd’hui, grâce aux process, outils et méthodologies mis en place, nous avons gagné en performance. La montée en compétence d’un nouveau collaborateur a également été réduite de 6 à 2 mois."

Kevin

@Bodyhit

"cocorigrow a apporté des réponses concrètes à mes problématiques. Nous avons également mis en place un playbook sales qui m’a fait gagner beaucoup de temps et qui permet d’homogénéiser les bonnes pratiques de la cellule commerciale."

Leslie

Interstis

“Au sein de l’équipe commerciale, nous faisions face à une forte dispersion des ressources et méthodes de vente : fichiers partagés, pitchs différents selon les personnes, process implicites. Cela compliquait la montée en compétence des équipes, alourdissait le travail des managers et nuisait à la cohérence du discours client. La structuration de notre machine commerciale a permis de centraliser l’ensemble de notre approche (process, outils, scripts, objections, relances, KPIs) dans un espace unique, simple et accessible. Résultat : un discours unifié, des équipes plus autonomes, des managers qui coachent plus efficacement, et un vrai gain de temps et de performance au quotidien.”

Laure

Mon Chasseur Immo

“Notre organisation commerciale était dispersée : chaque commercial avait sa propre méthode, ses supports, ses outils. Résultat : beaucoup de perte de temps, peu de cohérence dans les actions, et des écarts de performance difficiles à expliquer. L’accompagnement nous a permis de structurer un système de vente complet, centralisé, et aligné sur notre stratégie. Tout est désormais clair : parcours de vente, outils, process, discours. Les résultats sont là : +30 % de conversion en moyenne sur notre pipe qualifié.”

Max

@Pain chaud

“Avant, chaque nouveau sales demandait des semaines d’accompagnement. Les mêmes questions, les mêmes erreurs, les mêmes ajustements à refaire à chaque fois.Depuis la mise en place de notre Sales Playbook et l’intégration des rituels d’équipe, tout est cadré et accessible : scripts, objections, scoring, automatisations. J’ai divisé par 3 le temps passé à onboarder un nouveau commercial, et on a enfin une équipe qui avance dans le même sens.”

Tatiana

@Mando

De la stratégie à l’exécution, une organisation commerciale qui délivre

Une machine commerciale artisanale, c’est une croissance qui s’essouffle malgré vos efforts